LA “PORTA IN FACCIA” (principio della reciprocità)
C’è una tecnica che fa leva sul principio della reciprocità, e si chiama della “porta in faccia”. Questo tipo di strategia consiste nel farsi “sbattere la porta in faccia” a una prima importante richiesta, al rifiuto della quale segue immediatamente una richiesta più contenuta. In tal caso il dono inatteso consiste nella gentile concessione della […]